【长江追梦人】谢刚：“长江系”合伙人的创投之路

        2011年刚大学毕业的谢刚不知道4年后自己会创立一个风投公司，就像2007年刚进入大学校园的他不知道自己以后会进入长江商学院就读金融MBA一样。

       ——人们口中所谓宿命般的安排，往往是在走过以后，隔了很长时间回望，才蓦然发现命运转折的关键点，历历分明。

      2000年前后，世界范围内互联网泡沫的余波未散，国外风险投资遭受重创。不过，远在东方的中国，风险投资正作为一个朝阳行业冉冉升起。

      1998年，“中国风险投资之父”成思危提交了一份《关于尽快发展我国风险投资事业的提案》，这就是后来被认为引发了一场高科技产业新高潮的一号提案。2000年，在成思危的支持下，由民建会员企业参股的“中国风险投资有限公司”成立。随后，国内大大小小的风投公司陆续成立，如熊晓鸽率领的IDG、邝子平代表的英特尔投资、朱立南创立的联想投资，以及大名鼎鼎的深创投。正是在这一波创投公司的灌溉下，中国大地上涌现出一批新科技公司，有了这批公司，才催生了2009年创业板的到来。

     历史的大潮如此强劲，以至于连当时正读大三的谢刚也没能完全置身事外。

     像很多85后的男孩子一样，谢刚非常喜欢打游戏，因此大学报了计算机专业，期待有一天毕业后能够成为一名游戏开发工程师。2009年，创业板开板的消息传来，让所有大学生为之兴奋。创业板的出现让方兴未艾的创投行业更加前景可期，谢刚家里有长辈从事创投工作，在家人的建议下谢刚开始考虑进入创投行业。2011年，谢刚毕业来到中国风险投资有限公司旗下的中国风险投资研究院，主要从事理论研究工作。

     由于是跨行业，他边学边研究，在中国风险投资研究院，谢刚看了大量研究资料，对行业有了初步的了解。半年后，中国风险投资有限公司打算在全国开展业务，谢刚被派去新开辟华南分部，当时整个华南分部包括领导在内只有3个人，他们的主要工作是发现处于发展早期的优质公司，然后投资。

     领导带着两个新人跑了一周，就跟他俩说要单独上门看项目了。作为一个刚毕业的小伙子，谢刚一没资源二没人脉，只能先从百度上搜索公司前台的联系方式，然后硬着头皮上门拜访。很多时候电话刚打过去就被当作诈骗电话挂掉，100个电话只有十几个打通，十几个中又只有几个愿意坐下来聊一聊。

     谢刚清楚记得，第一次拜访的企业在白石洲，去之前做了很多功课，把所有想了解的问题一一列出来，但还是在交流现场发生了意想不到的尴尬。那是一次电话中好说歹说之后，对方终于相信了他是来做投资的，跟老板约好了上门沟通。进了老板办公室，谢刚就照自己准备的把公司介绍“背”了一遍，又把所有问题一箩筐全倒出来，老板被这些劈头盖脑的问题砸懵了，又看对方是个毛头小伙子，心想即使真是来投资的也没啥话语权，一时间看着上门的访客不知道该说啥；而此时，谢刚的问题都问完了，也不知道接下来该聊些什么。

     最怕空气突然的安静，而且还是漫长的90秒，谢刚恨不得找个地缝钻进去，最后他终于想起来，结结巴巴介绍起了自己的公司，开始了人生第一场生疏的风投项目沟通。

    第一次沟通的目的是了解公司的基本情况，通过这些基本情况和直观的接触，来判断这个公司是否符合投资的要求，值不值得继续推进下去。如果觉得还不错，就要在公司内部做一份立项报告，给全公司同事路演这个项目，经受住各个方面的“拷问”之后，才能在公司层面立项，开展下一步的调研。

     接下来，除了跟标的公司的高管沟通，还要拜访标的公司的上游供应商和下游客户，以及行业竞争对手，做行业分析······这一系列的调研最终汇总成近百页的报告，就是风险投资尽职调查报道，也被称为投资建议书。如果投资建议书也审核通过，接下来就是签订投资协议和打款了。但风投是沙里淘金的工作，往往成百上千的项目只有一小部分能走到签订协议这一步，而其中成功者更是凤毛麟角。

谢刚（左）与竹云科技董事长董宁

       2012年7月，刚好毕业一年，谢刚独立完成了第一个投资项目，后来成功退出，给公司赚了不少钱。经过长期的一线历练，他如今对项目开拓游刃有余，还积攒了广泛的业内人脉资源，后来又陆续成功投资了安泰创新、锦瑞电子、雷迈科技、竹云科技、国佳新材（833295） 、威达宇电（430288）、中科水治理（831511）、宏达环保、普乐方（834215）、企查查等优质项目。而在一个个项目中，谢刚也爱上了风险投资这份工作。

      在中国风险投资有限公司项目组，谢刚有一个关系不错的同事，在长期的合作中彼此认同，互相赏识。2015年3月，这位同事与金融MBA班上的两位同学看到创投行业的发展潜力，三位年轻人灵光一闪，有了创业的打算。他们把想法告诉谢刚，邀请他一起创业。

谢刚（左一）与公司合伙人及同事

     中国风险投资有限公司是老牌国有背景风险投资机构，此时谢刚已经在这里呆了三四年，也有出去闯一闯的想法，但家人并不支持。一方面因为中国风险投资有限公司待遇好工作稳定，一旦离开很难再找到这么好的工作；另一方面，创业有风险，大家不看好这几个小年轻能做成什么事情。

     但由于体制的原因，在国企年轻人的上升渠道比较缓慢，像所有处在这个年龄段的男生一样，谢刚也想证明自己的价值。少年意气，壮志满满，一心想做出一点事情的几位年轻人成立了一家创投机构——易合资本。

     几位创始人均是名校毕业，担任过高管，是各自领域的佼佼者，一开始谁都不服谁，都觉得对方应该听自己的，初创伊始难免有矛盾和摩擦。但毕竟都是年轻人，好沟通。有事情大家就开合伙人会议，有什么想法都在会议上提出来，如果超过半数同意，就表示事情可行，大家就齐心协力去做好。经过一年的磨合，几位创始人都找到了各自的定位。谢刚精通一线项目考察，便担起了项目投资的重任。

     经过四年多的发展，易合资本逐渐将目标集中在“先进制造”、“企业服务”、“文化消费”三大领域，致力于探索、发掘新经济领域的独角兽公司，目前公司已成功投资数十家明星项目，资金管理规模达5亿元人民币。

     平时工作中，公司并没有很明确的上下级的观念，管理比较扁平化大家下班了没事还会一起去打打球，聚会什么的，谈起相处的状态，谢刚觉得更像兄弟和“家人”。

    2017年，公司成立2年多了，发展比较平稳，一次聊天中，其他几位创始人说，要不谢刚你也去读长江金融MBA吧，这样易合资本就能算是真正的“长江系”公司了。

     话说三十而立，此时谢刚即将步入30岁，他也想扩展一下自己的知识边界，开阔眼界。因此，在公司其他三位合伙人毕业2年之后，谢刚也来到了长江商学院入读金融MBA。

       88年出生的谢刚身上有一种“少年感”，干净、真诚，性格阳光开朗，班上的同学都很很喜欢跟他玩，做游戏、讲案例，或者是下课后的聚会，都会把他拱出来，有什么事情、想法也喜欢找他聊。

谢刚（右）与长江FMBA同学

     在班上，谢刚有很多要好的同学，从他们身上谢刚丰富了思维方式。比如，有的同学是做投行，有的是“发债”的，虽然都在金融行业，但分别从各自领域出发，便会有不同的思考方法和逻辑。比如，投行从某个方面来讲，可以说是风险股权投资的乙方，从这里，谢刚可以了解对手方的想法；“发债”强调安全性，一个公司能不能发债，要全面分析公司的资产，而谢刚所在的创投领域，则是要预判公司未来的发展前景，与“发债”的评估思路完全相反。

     读长江的两年，也是谢刚创业的两年。读书开阔了视野，拓宽了圈子，让他交到更多志同道合的朋友；而创业则让他从一个“小孩”成长为考虑公司方方面面的“家长”。两年前谢刚脸上满是孩子气，如今纯真背后更多了一份沉稳与成熟。

     在长江金融MBA，谢刚最喜欢上阎爱民教授的课，教授组织行为学。有一次在课堂上，阎老师让大家做一个八重人格的测试，谢刚测出来自己是班上唯一一个稀有的人格。教授说，很多人都利益至上，只有你重视感情胜过金钱。谢刚认为这个测试看透了自己都不曾观察过的内心。

     虽然身在浮华的金融圈，但谢刚觉得自己对金钱的诉求并没有那么渴望，倒不是说不需要钱，而是在努力去证明自己能够创造价值的过程中，结识的朋友、经历的事情，对他而言更加珍贵。

     或许正因如此，冥冥之中，他的人生轨迹也在被情感牵引：当初在家人的建议下进入风投行业，是亲情；后来离开大平台跟朋友创业，是友情。

     虽然当年进入风投行业并不是自己的本意，但如今的谢刚已经爱上这份职业。如果再重新选择一次的话，他也会毫不犹豫再一次选择曾经走过的轨迹。从企业初创早期就介入，独立判断它的发展前景，投资后又一路跟进帮助企业成长——说起曾经做过的项目，谢刚一一道来：从事身份管理、访问控制和云应用安全领域的竹云科技，做智能企业信息查询的企查查，以及多屏互动领域的佼佼者乐播科技……声线温柔，好像在说自己照顾长大的孩子。

     关于未来，谢刚没有想很多，只想在已投资过的“先进制造”、“企业服务”、“文化消费”三大领域进一步深耕，整合积攒的经验，打造垂直行业的“投资小生态”，看着更多熟悉行业的新公司成长起来。

     从中国本土创投诞生到现在已经有20年了，当年投身中国创投事业的先驱者老当益壮，后来者青春正盛，经济社会发展的潮水挟裹着身在此间的每一个人。像谢刚一样，我们已经分不清究竟是时代改变了我们，还是我们改变了时代；又或许，我们就是时代，时代就是我们。