【中农创案例纪实】聚焦细分领域，打造业务核心竞争力 ——维冠视界投融资战略分析

      【中国MBA教育网讯】核心竞争力业务应占公司整体收入比重多少？销售对象人群与品牌影响力如何双重推进？亮剑队龙乙平在维冠视界投融资分析中就企业发展历程、主营业务、产品与市场分析、组织战略与核心竞争力、近三年财务状况及预测和A轮融资规划进行了系统说明。

亮剑队龙乙平

      维冠视界创立于2009年，国家和深圳市高新技术企业，是一家以“智能安防可视化应用”为核心技术，打造集硬件、软件、应用、服务，研、产、销于一体的安防智慧显示综合应用服务商。公司成立以来，主营业务始终围绕“安防视频显示”不动摇，从2000年开始从事“安防专显”到2012年开始的“安防智能商显”再到2016年开始的“安防智慧显示”，经历了三次阶段性升级，形成了安防专显终端、安防智能商显终端、安防智慧显示指挥中心三大主营业务。

      随后，龙乙平围绕营销平台、研发平台、制造平台三大平台进行专业品牌优势说明并从主要业务收入、净利润、净利率三方面进行未来三年经营业绩预测数据说明，同时客观展示了A轮融资计划及A轮投资价值分析。其指出，维冠视界将以“追求健康，坚持学习，崇尚创新，实现共赢”的价值观，稳步实现“二5计划”战略目标，打造安防专显领域明星品牌。

付文阁教授

      “定位自己，是一件重要的事情。”中农创学院院长、中国农业大学企业家校友联谊会常务副会长、MBA教育中心主任付文阁教授表示，此次邀请投资人进行分享目的在于让大家了解投资人视角，思考如何融资、成功融资。付文阁教授表示，套路既是一种技巧也是一种能力，关键在于如何能够将自己表述清楚，同时能够在较短时间内说清，而这其中的精髓在于如何抓重点与脉络。其对于龙乙平的学习进步及执行力的进步给予肯定，即发展思路逐渐清晰，但未来仍需要在内在逻辑梳理层面进行深度思考。在企业市场空间足够大的时候，不要急于延展，待合适时机进行产业延展，从而形成一生二，二生三的可持续发展局面。

胡启毅老师

      中国农业大学客座教授、中国农业大学企业家校友联谊会副会长、华农财产保险股份有限公司董事胡启毅表示无论以战略投资还是财务投资而言，其肯定了该公司的产业方向正确性——慢慢收敛，逐渐聚焦，这一变化体现了该企业的进步与发展历程，体现出核心团队的竞争力，同时其指出企业目前存在的问题，即“小马拉大车”。未来发展需进行前端压缩，后端及销售利润需要不断凸显。

李书文老师

      中国农业大学MBA客座教授、厚朴金融控股有限公司董事长李书文博士，从专业角度解析投融资与战略梳理。“找钱最注重战略投资”，其中投资人分为两种，为财务投资与战略投资。其希望维冠视界能在固本守元的同时，升华细分领域价值。随后李书文就学员暴露的问题进行商业计划书撰写技能分析，其以“你想怎样吸引投资人，如何正确show自己？”发问，就公司概述、市场与竞争、销售策略与渠道、财务状况、公司愿景、风险及防范、融资计划等方面进行系统梳理。

投资专家孙建波

      中阅资本投资专家孙建波在提问交流中对于安防专业产业方向给予肯定，但同时强调，看问题需要进行维度分析，维冠视界今后需要在行业知名度、专业度中不断提升，在专业领域形成高精尖难度，技术、服务双重第一的公司，即第一，技术角度，不断提高专业度；第二，服务维度，需更专注于安防周边服务。其以战略投资人角度进行了解析，期待该公司能实现面向客户的技术与服务解决商，而非代加工企业的企业蜕变。

海林投资公司合伙人尹佳音

      海林投资公司合伙人尹佳音就路演内容针对维冠视界2017年销售路径、产品销售占比额等问题进行详细交流，同时对于该公司未来产品发展战略定位进行了启发式互动，龙乙平就2017年战略产品——AI智能售卖机及售卖机专显屏及安防智能产品安全监控、报警、人机互动、传媒显示等功能特点进行了展示。尹佳音建议其未来发展应体现品牌优势，真正区别“to B”与”to C”概念，正确定位销售对象，合理应用销售途径，理顺两者发展领域关系，同时保持之前产品竞争优势，在细分领域扎根前行，正确定位。