《发光者》栏目的主角是每一位散发光芒、正青春的你。在责任中历练，在担当中成长。他们奔赴自己热爱的世界，充满感染力。他们如同发光体，在混沌迷雾中引领身边人找到前行的道路。他们传递正能量，成为你我身边的发光者。

徐国华是典型的山东人性格，热情耿直、务实进取、乐观豁达，是个懂酒、爱酒之人。受父亲影响，厚植家国情怀的他，希望能通过自己的付出为身边的人和社会做出贡献。怀揣着这样的理想，本科毕业的徐国华进入白酒行业，一入行便是十几年深耕其中。他先后在郎酒、五粮液负责市场拓展，管理的市场份额从300万逐步增长至8亿，形成了一套自己的营销管理模式。2023年，徐国华成功考入北大汇丰商学院，实现了人生的又一次超越。

先破后立 发光发热：“从300万到8亿市场，挑战越大锻炼就越大”

随着国潮的兴起，大家对中国品牌与文化的认可度逐年攀升，掀起了白酒的消费热潮。在郎酒苏北市场奋战了七年的徐国华看准机遇，一路南下，成为了五粮液两广营销大区的区域经理，怀揣梦想来到了包容开放的深圳。

更大的平台意味着更艰巨的挑战，如何破局，是徐国华团队面临的难点。面对这道市场给出的难题，徐国华凭借着过硬的业务能力，带领团队采取了一系列措施，一是拓展消费者，聚焦于特定消费圈层；二是拓展渠道，增加品牌曝光度。“对五粮液这种全国性流通的大单品而言，公司总部的策略对市场的影响是至关重要的。渠道不同、市场不同，与客户沟通的方式也会产生改变。”徐国华凭借着自己在白酒营销方面多年的经验积累，根据公司整体战略市场规划，结合本区白酒市场结构，整合团队，集中制定深圳区域发展方向，做好对消费者的培育和对渠道的管理。市场的反馈结果证明了徐国华的能力，他所在的团队不仅实现了产品认可度的提升，还实现了高端浓香型白酒市场份额的增加，达成了市场份额的突破。2023年徐国华管理的区域完成全年销量8亿，实现同比增长23%。

作为两广营销大区的区域经理，徐国华带领着12人的业务团队，负责渠道经理、访销人员、促销员的日常管理。他还曾连续两年负责70人的暑假实习工作，团队表现活跃，成效显著。

结合实际工作中的管理模式，徐国华在北大汇丰MBA人力资源管理课程中，将自身的经历与课程内容融会贯通，形成了自己的人员管理秘籍，“第一要素是以事为先，无论是做规划还是做市场，都应该以事实为导向，制定相应的考核激励标准；第二要素是以人为本，要以头部10%或20%的优秀业务人员为主要激励目标，让这些能打硬仗、打攻坚战的同事享受更好的待遇和福利。”从书本到课堂，再到实践，徐国华善于总结自己遇到的问题和解决方案，从而形成了自己的方法论。从日常业务的星星点点，凝聚成照亮人生航程的一束微光。

对于徐国华而言，人生就像一个不断升级打怪的过程，成就感来源于面对挑战并克服难关。“作为销售人员，不要害怕高任务量，挑战越大锻炼越大。”面对空白市场的招商，他能够实现将其从0到1逐步建立，高效率完成意向客户的签约，并指导其建立团队、进行终端网点的铺市，在最短的时间内完成整年的规划。通过实地摸排，徐国华团队与当地经销商和知名企业、知名爱酒人士迅速建立起业务关联。他的真诚和行动力感染了整个团队，最终顺利完成了新市场的建立。在品牌推广的过程中，徐国华结识了不同行业、不同圈层的优质客户，与优秀的人同行，进一步激发了他内心的能量。

光耀北大 不露锋芒：“在PHBS只要你想做一件事，就放手去做，一定能成功”

认识徐国华的人都知道，他不仅是工作中带领团队挑战更高任务的领头人，也是积极参与组织校园活动的大班长。“为身边的人做出贡献”并不是一句空话，他在用自己的行动践行理想，军训小组抢先报名担任小组长，班级分组被投票成为组长，作为团队的领头人，徐国华并不是将自己放在第一位，而是尊重和发现每一位同学的闪光点，带领全体成员认真参与、全身心投入。

“也许大家做过类似活动，但是因为参与的人不一样，实现的效果也是截然不同的。只要全身心投入，就一定会有收获”。当小组成员合作开展项目时，徐国华会采取民主意见征集的方式，让有兴趣、有专长的同学主导，激发出大家为集体奉献的力量。心中有理想，眼里有光芒，他能够快速激发出身边人内心的小宇宙，让大家因为实力而被尊重、被称赞，充分调动组内成员的积极性，团结协作，达成团队目标。

谈起竞选班长的过程，徐国华展现出对团队成员十足的信任与感谢。北大汇丰的班长选定方式并不是唯成绩论，而是通过竞选的方式。竞选通知发出以后，小组成员立即打来电话表示要all in投票支持徐国华竞选班长。众望所归，他当即决定参加竞选，随后便组建了自己的竞选团队。“身边的人会毫无保留、不求回报地帮助你，为竞选构造和丰满人设。”徐国华向团队成员分享了自己的故事和经历，同学们便根据他的经历为他量身打造竞选方案，帮助他把形象塑造得更为立体，对演讲内容、PPT展示、穿着发型等方面逐一进行设计和整理。“在北大汇丰，只要你想做一件事，你就去做，它一定能成功。”因为有这么多志同道合的同学和朋友，才让徐国华有了必胜的信念。

带领团队的过程中，徐国华并没有刻意去塑造某一种领导风格，他更希望在自己的带领下，让班级里的每一名同学都能够发光发热，让大家展现自己、成就自我。“无论是特长还是爱好，希望能给他们提供更多的平台和机会，让大家充分展示自我。只要全力去做，无论最终是否能够做好都没关系，有我来兜底。”这是对同学们的信任，也是对自己的信任，抱着这种成就他人的心态，最终实现了共同成就。

在校期间，徐国华组织了北大汇丰第一届掼蛋公益比赛活动，中间还发生了一点小插曲。由于与其他活动撞期，报名人数不及预期，为了圆满举办这次比赛，徐国华分别联系了EMBA、MBA、MA同学会，最终他们将2023级MBA活动扩大成了北大汇丰跨多个专业项目活动，EMBA同学会荣誉会长、MBA理事、MA校友会会长都参与了比赛，并取得了圆满成功。

春风得意点赞活动中，徐国华荣获点赞第一名，为了能获得海闻老师亲授学训的机会，徐国华添加了班级每一名同学的微信。他特别强调：“我一定要拿到第一名，获得海闻老师亲授学训的机会”。虽然不知道是否能完成，但他充满信念地朝着既定方向不断努力，最终实现了自己的目标。这也印证了徐国华的说法，在北大汇丰，只要你想做成一件事，身边的同学一定会不遗余力地提供帮助。

MBA的学习生活中，除了有干货满满的必修课程，更有创业分享会、企业参访、行业分析、优秀论文分析和教育主题分享。徐国华仍然记得一次思享会上毛教授分享的心理学套娃模型，这种理论认为“由人构建的世界是一个模型，人处于这个模型之中，又能置身于模型之外，这就是自我意识的觉醒。”这与徐国华此前的思考不谋而合。他认为，人需要不断地成长，从而提升自己的境界，实现觉醒与突破。通过探索营、班级活动、思享会、共创会等活动，不断丰富学习生活并提升个人认知，这也是北大汇丰的特色所在。

在前不久的第十九届玄奘之路戈壁挑战赛中，徐国华以B队队长的身份出征，带领B队48人穿越茫茫戈壁，完成了历时4天穿行120公里的修行，为北大汇丰赢得了戈19的沙克尔顿奖。

徐国华表示，作为人数最多的B队，主要目标就是确保安全完赛。在戈19正式开启前的200天，微信群里就有同学坚持每天跑步打卡，除了正式比赛，徐国华还负责前期的组织宣传、物资准备、急救培训和赞助邀请，为戈19的顺利开展投入了满腔热情与精力。“只有真正经历过戈赛的人才能体会到它的魅力。”要想获得沙克尔顿奖，团队退赛人员不能超过4个，在第一天三人退赛的情况下，团队老师召集大家紧急开会，要求压慢速度，确保安全。徐国华承担起了团队收尾的工作，这意味着他每天要走超过10小时，身体和心理需要经受住双重考验。一路上，健康的同学带着有伤病的同学一起，依托着彼此的力量不断向前，即使脚上磨起水泡、关节受伤，也不轻言放弃。“环境的恶劣，更能凸显同学之间的相互帮扶，展现北大人特有的包容与奋斗。脚踏实地地干，海阔天空地想。北大人确实有一种为目标不懈奋斗的精神，也怀揣着海阔天空的理想主义色彩。”比赛的第二天是行走时间最长的一天，最后六公里，大家唱着歌，相互鼓励，克服内心的焦虑和身体的疲惫。直到看到终点附近等候的老师和同学，经历了一整天高强度前进的队员们，终于忍不住流泪，这便是戈赛赋予每一名参赛者的意义，见天地、见众生、见自己。对于徐国华而言，戈赛最大的魅力是能带领大家去感受和体验，为了同一个目标共同奋斗，尽管条件艰难，依然选择相互鼓励，不轻言放弃。

探索未知 重建框架：强规划、强执行，在时间的细分模块把一件事做到最好

谈及选择汇丰商学院的原因，徐国华坦言，“北大一直以来都是我的心之所向，是我儿时的梦想。”徐国华家里有兄弟两人，学习成绩都很不错，从小便对自己高标准严要求。工作以后，由于接触到各行各业的消费者和商家，他逐渐意识到自己在专业知识方面仍有欠缺，随着职业瓶颈期的来临，他萌生出提升自我、报考MBA的想法。不打无准备之仗，徐国华当即联系了自己在北大汇丰就读的朋友，在师兄师姐的帮助下，他也终于得偿所愿，与北大汇丰结缘。

备考的过程是一次知识体系的重新构建，需要不断吸收新的知识并搭建自己的逻辑框架，往往是工作了一整天，和客户应酬完，徐国华还会挑灯夜战坚持复习，这样持之以恒的精神感染了他身边很多人。徐国华感叹，通过备考阶段对知识进行重新梳理，颇有一种醍醐灌顶之感，备考的时光成为了他那段期间最大的收获。但随着在校期间学习的不断深入，通过与老师、同学们沟通交流，徐国华体会到了北大汇丰MBA带给他的“反差感”，每当他以为到达了知识的顶峰，便又会再一次突破认知，实现新的成长。这一年的学习，使得他对未来的规划更加明晰，同样也看到了人生更多种可能性。

2023年对于徐国华而言是意义重大的一年，他集区域经理、学生、班长、同学会理事、父亲等多重身份于一身，在有限的时间里不断提升自我，充分协调好学习、工作和生活。幸运的是，徐国华报考MBA得到了家人和公司领导的一致支持。五粮液集团鼓励员工不断提升个人的学历、综合素质以及管理能力，在报考北大汇丰之初，徐国华就和公司领导进行了充分的沟通，得到了领导的支持与鼓励。在家庭方面，随着孩子的出生，他和爱人共同组成了家庭坚强的后盾，幸福与责任并存。“强规划、强执行。把时间分成一个个小的模块，每个模块中安排一件事，尽力做到最好。”

在北大汇丰的这一年，徐国华更加勇于展现自我，敢于站在舞台的中央，去充当领头羊的角色。既保有平稳的心态，又能持续进取，突破自我边界。他不仅实现了个人知识体系和认知水平的提升，也潜移默化地影响了他身边很多人，三名同事受到他的鼓舞考上了MBA，他也经常将学校的见闻和自己的思考分享给家人，实现了家庭的共同成长。尽己所能，点亮微光，提升自我的同时，在力所能及的范围中成就他人，聚微光以成星河，让身边的人散发光芒，相互影响、共同成长，从而迸发出更大的力量。