12月17日下午，南京大学商学院21级MBA行动学习小组在MBA教育中心主任宋培建教授、商学院营销与电子商务系黄韫慧教授的带领下赴东万生物研发中心参访。东万生物总经理张健先生热情接待了大家。
首先，张总介绍了公司的基本情况、管理团队以及技术研发管线。东万生物在南京江宁高新区拥有1500平方米的研发运营中心，先后共授权55项专利，其中发明专利6项。自成立以来，东万生物受到了江苏省和南京市的高度认可，曾获“江苏省专精特新企业”“江苏省科技型中小企业”“南京市工程技术研究中心”等多项荣誉资质，并连续三年被评为“南京市瞪羚企业”。上个月，东万生物“高新技术企业”复评成功。这次复评成功，进一步证明了东万正在从制造型企业转变为高新技术企业。
接下来，张总给大家详细介绍了目前东万的产品。东万生物依托独家的生物研发平台，在医疗健康领域实现了由研发到生产再到营销的产业化建设，在创新医疗与消费医疗领域同步布局。目前，东万生物已有5款重组人胶原蛋白产品获批，覆盖皮肤与黏膜的浅表修复领域，如医用重组胶原蛋白生物修复贴敷料、医用重组胶原蛋白妇科凝胶、医用重组胶原蛋白口腔护理液等持续在产在售。此外，东万生物还将持续开发功能性护理产品，针对医美术后、皮肤与黏膜的日常修复制定专业化护理方案。
东万生物以重组人胶原蛋白为原料根基，明确了三大业务发展方向：第一，在创新医疗器械领域进行布局，实现重组人胶原蛋白对于动物胶原蛋白的替代。第二，在消费领域进行布局，应用于功能性护肤品、保健食品等方面。第三，随着产业化规模扩大、原料成本逐步变低之后，直接输出重组人胶原蛋白原料，扩大其应用的范围与领域。
基于以上发展方向，东万生物打通了2B专业医疗机构业务以及2C大众消费业务。To B业务主要针对创新医疗器械，服务对象主要为公立医院和民营医院，To C业务主要针对消费医疗领域，消费者可以通过各平台自行购买产品。
随后，在宋主任的指导下，行动学习小组的同学们针对东万To C业务目前的情况，胶原蛋白相关的市场竞争环境，政策监管现状等方面进行了热烈探讨，大家各抒己见，畅所欲言，提出自己的困惑、想法和建议，张总也坦诚布公地分享了公司产品的优势和痛点。
最后，尽管同学们还意犹未尽，参访在大家的头脑风暴中结束。返校途中，同学和老师们仍热烈讨论着东万市场营销的策略。经过本次参访，行动学习小组的同学们对东万生物有了直观、深入且全方位的认知。期待在最终的PK中，同学们能发挥各自所长，结合在MBA学到的知识方法为东万生物在新零售的市场中开疆拓土，披荆斩棘贡献力量。